农行河池分行个人贷款业务发展迅速

　　今年以来，河池分行把个贷业务作为推动零售业务发展的重要抓手，大力推进个贷业务发展，取得了较好成绩。截止10月31日，该行个人贷款余额21.46亿元，占全行贷款总额的28.15%，累计发放5.66亿元，较年初增长2.37亿元，增量占比达45.06%。

　　为加快推进个贷业务发展，该行制定了个贷业务推动方案、下达了个贷指令性增长计划，明确全行个贷发展目标，突出优质市场经营客户、小微企业主、优势行业中高端客户重点，优先发展经济资本占用系数低的“个人助业贷款”、“房抵贷”、“旺铺贷”、“随薪贷”、“卡捷贷”等优质品种贷款，积极发放农户小额贷款和农村生产经营贷款。

　　为进一步拓展个贷营销渠道，该行加强对网点负责人和个贷客户经理进行业务培训，如就“卡捷贷”、“个人助业贷款”等业务的操作方法、注意事项、风险规避等内容向客户经理进行了详细讲解，为拓展新兴个贷业务提供了有力支持。

　　为实现个贷有效营销，该行对个贷客户分层次管理，将现有客户按贡献度、忠实度及融资需求种类分为高端客户、潜在高端客户和一般客户。对高端客户的经营性贷款，由专人全程协助办理，对潜在客户和一般客户，保证所办理的每笔业务尽快发放到位，充分体现农行的服务优势。

　　为让客户了解农行个贷政策、产品特点，该行开展个贷业务进市场、进社区、进企业、进楼盘、进村屯等专题活动，大力宣推介力度，并通过银企洽谈会宣传推介、户外媒体和新闻媒体发布广告等多种途径推介，让客户对农行个贷政策、产品特点，服务优惠措施有更全面、深入的了解，认知农行、选择农行。

　　为加强个贷风险管理，该行在做好贷前调查、贷时审查、贷后检查的同时，配置配强个贷营销管理人员，执行个贷业务操作人员准入名单，并举办业务培训，对个人产品、操作流程、明确调查责任、审查责任，严格防控风险。并不定期组织客户经理学习相关政策和规定，不断规范从业人员的职业道德，确保个贷业务的健康、快速发展。

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