工行兖州支行上半年个人贷款新增破亿元

 　　工商银行兖州支行认真贯彻落实上级行工作部署，紧盯市场优质资源，咬定目标不放松，个人贷款市场竞争优势得到进一步巩固和提升。截止到6月末，累计发放个人贷款12897万元，较年初新增10207万元，个人贷款业务取得突破性进展。

　　一、抢占市场先机，争取竞争主动权。该行按照年初制定的经营目标和工作措施，进一步统一思想、协调步伐，加大对辖内重点优质目标客户营销公关力度，全力抢占重点房地产开发公司业务份额，取得较好的工作成效，辖内各大房地产开发公司个人贷款业务同行占比均居前列。

　　二、加强内部管理，捋顺业务流程。该行把晨会作为一项长效机制，坚持每天利用晨会调度业务进展情况，并将所受理的贷款业务制作成表，按照受理时间顺序及时跟进上报，紧盯业务办理流程，加强与上级行的沟通协调，确保每笔贷款从受理到发放的速度优于他行，成功实现由开发商催银行到银行催开发商的转变，市场竞争优势的到进一步凸显。

　　三、分级落实任务，完善营销机制。详细梳理优质目标客户，逐户落实维护人，实施承包式营销机制，对客户提出的业务需求由维护人提供一站式服务。同时要求客户经理每周一、三、五上门开展服务，加强与开发商的沟通协调，现场解答客户贷款疑问，形成互赢互利的良好发展局面，获得客户的广泛认同和赞许。

　　四、开展业务宣传，扩大产品知名度。通过主动联系当地电台、报社等宣传媒体，借助网点电子门楣、组织开展户外宣传、联合房地产开发商共同宣传等手段，加大对个贷产品的宣传推广力度，提高产品宣传覆盖面，及时将个贷业务品种、贷款优惠利率等信息传递给客户，让客户了解掌握我行贷款办理流程，切实帮助客户解决业务难题。

　　五、严控业务风险，提高贷款质量。该行牢固树立依法合规经营的理念，要求客户经理对贷款资料的真实性、完整性负完全调查责任，坚持做到责任明确、清晰;严格落实亲人亲签，严防假合同、假按揭，并对房产抵押认真审核，指定专人办理抵押手续;重点做好不良贷款的清收、转化，为个人贷款的健康发展奠定良好基础。

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