工行济南天桥支行多举措推动个人贷款快速发展

 　　今年以来，工行济南天桥支行坚持以个人住房贷款快速发展为工作主线，加大营销力度，积极争拉优质客户资源，拓展信贷业务品种，紧盯全年工作目标，进一步细化措施，全力抢占二手房、商品房贷款业务市场，取得明显效果，提前1个月完成半年计划进度。

　　加强个人贷款队伍建设，及时调节营销结构，适时建立个人贷款分中心，实行统一管理、集中营销、分散发放、优化个贷绩效考核制度。在个人贷款业务健康快速发展的基础上，做好个人贷款优质客户的筛选，并针对目前市场竞争环境的变化，采取灵活的定价策略，提高贷款定价水平，提升贷款综合收益水平。为个人贷款业务健康、可持续发展奠定良好的基础。

　　坚持以个人住房贷款、特别是二手房贷款发展为工作主线，拓展新的信贷业务品种，努力保持个人贷款快速增长。加强上下联动，拓展个人贷款市场，准确掌握市场信息，及时对目标客户对接和贷款营销，争揽优质客户资源，提高工作效率，积极查找工作薄弱环节，以方便、快捷的服务赢得客户，提高市场竞争力。

　　积极组织客户经理认真学习个人信贷业务管理办法和操作规程，详细掌握每种新开办贷款品种的特点、要点及风险点，通过培训、实际操作和考试评比，提高员工办理业务和处理问题的能力，使业务处理流程全面达到规范化、标准化，将个贷队伍打造成为业务过硬的优秀团队，为个人贷款的快速、安全发放提供了有力保证。

　　自年初开始，支行统一思想，将个人贷款业务当作整个支行工作的重中之重来抓，坚持资产、负债业务同等地位不动摇，两手抓两手都要硬。支行制定了比较完善的个人贷款考核机制，将个人贷款发展同个人绩效有机结合，明确了考核激励约束政策，并将完成情况及时通报，极大的推动和激发了员工营销个人贷款的积极性。

　　抓住二手房火爆增长的有利时机，加大营销力度，适时在两个网点开办个人二手房受理业务，部室与网点上下联动，精准营销，取得明显的效果。

　　在发展的同时，支行切实守住资产质量、内控案防的“生命线”，主要通过提高贷前准入门槛、贷中严密调查和贷后繁跟踪等方式，近三年发放贷款无一笔不良出现，有效地防范风险。同时，持续加强员工行为管理和内控案防工作;切实抓好服务工作，严防声誉风险。

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