工行聊城振兴路支行个人贷款业务迅猛发展

 　　今年以来，工行山东聊城振兴路支行以聊城香江光彩大市场为依托，积极营销个人贷款，取得良好效果。截至5月底，发放个人贷款1.1亿元，有效带动了各项个人金融产品的营销，取得良好效果。

　　组织到位。香江光彩大市场现有5000余商户，年交易额近百亿元，信誉度高、个人贷款需求量。针对客户需振兴路支行及时组建个人贷款中心，召集市场管委会、工商局、市场内行业主席等相关部门及优质商户成立了《工银商友俱乐部香江市场分部》，抢占先机，赢得了客户。

　　宣传到位。该行个贷中心多次到香江光彩批发市场召开产品推介会，生动形象地介绍工行个人小额贷款业务产品优越性，灵活性、快捷性。多次召集商友俱乐部会员进行座谈交流，现场解读有关的规定、业务流程，收到良好效果。

　　策划到位。针对客户经营群体淡旺季不同情况制定专项营销方案，落实专项营销。对所有经营户进行调查摸底，分类排队，按照优中选优、先易后难的原则，制订逐户服务营销方案，落实营销责任和时限，提高营销效果;

　　营销到位。为方便客户办理业务，将建设路储蓄所作为市场营销专门网点，在网点大厅设立个人贷款专柜，实现“一站式”服务。对办理贷款客户进行捆绑式营销，在保证贷款质量的同时严格审批、快速上报，做到快捷、高效。

　　奖惩到位。将个人贷款营销任务分解下达到个贷中心，制定个人贷款营销目标考核计划，将个人客户经理切身利益与业绩紧密联系，按照业务量和综合贡献度进行排名，充分调动个人客户经理的主动性和积极性。

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