营口工商银行个人贷款余额突破42亿

 　　今年以来，工商银行营口分行积极履行大型银行社会责任，在加大个人信贷投放力度上率先垂范，充分发挥工行个人贷款业务品种丰富的优势，积极利用个人信贷融资平台，全力支持我市个体经营和私经济的发展。截至5月20日，该行个人贷款余额达到420198万元，突破42亿，当年累放个人贷款44266万元，净增19252万元，在同业保持绝对领先地位，为加推进快我市区域经济发展做出应有贡献。

　　一、领导重视、措施得力，个人信贷业务实现大跨越。年初伊始，为了确保个人信贷业务再上新台阶，该行在前两年个贷业务高速发展的基础上，科学地确定了今年个人贷款工作目标，围绕目标实行了多项改革举措，并在人力、物力及办公条件等多方面积极地给与支持。

　　二、强化营销，推动个贷业务持续快速发展。一是以一手住房贷款为依托，以二手住房贷款为增长点，继续做大个人住房贷款业务总量。该行提出了“多想事、想好事、干成事”总体战略思想，把大力发展住房贷款，确保同业领先作为贯穿全年的指导思想对全行进行传导，制定专项营销方案，落实营销责任人，严格执行专职客户经理营销负责制，巩固市场占比优势，不断增强个贷市场驾驭能力和市场竞争能力。二是积极发展个人消费贷款业务，促进结构优化。积极发展个人家居消费贷款、个人自用车贷款业务。三是推进业务创新，加快拓展个人经营贷款业务。改坐商为行商，进“场”、进“店”和进“区”营销，加快拓展个人经营贷款业务。四是积极探索增收渠道，全面提升个贷综合贡献能力。

　　三、强化宣传，打造个贷知名品牌。为实现个贷资源与市场需求的有效对接，该行通过网点滚动字幕、印制宣传材料、制作宣传标牌、标语、横幅等方式开展业务宣传，并设置服务热线进行个贷咨询，保证了各宣传媒介对市、县区域的全覆盖。在宣传过程中该行注重结合市场资源优势和特点，通过采取“便于操作、针对性强、见效迅速”的宣传方式扩大营销效果，将工商银行个贷产品逐步打造成社会知名度高，市场竞争力强的品牌产品。

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