湛江工行个人住房公积金贷款业务发展快

　　今年以来，工行湛江分行积极转变营销思路，大力发展个人住房公积金贷款业务，既实现公积金贷款业务大发展，又满足了个人优质客户的需要。今年首季该行共发放个人住房公积金贷款678笔，累计发放金额24298万元;到3月底贷款余额182446万元，比年初增加19180万元，贷款余额及净增额在全省工行19个分行中均排名第一。

　　一是加大营销。该行加大对开发实力强、位置好商品房地产项目的住房公积金贷款业务营销力度，积极抢夺住房公积金贷款业务客户在该行的市场份额，不断增加发放个人住房公积金委托贷款金额与新增客户数量。

　　二是提高效率。该行积极与住房公积金管理中心、楼盘开发商相关负责人进行沟通联系，及时了解住房公积金委托贷款业务信息与客户需求，从而采取措施提高办理该业务效率，确保委托个人住房公积金贷款业务尽早投放，进一步做大该行住房公积金委托贷款业务。

　　三是加强培训。该行加强对个贷人员的思想和业务培训，组织组织学习市场营销理论，重点对住房公积金委托贷款业务等新业务的培训，不断提高自身的营销水平 和业务理论知识，以适应市场变化发展的需要，提升个贷人员的综合素质。

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