农行肥城市支行首季个人贷款业务实现开门红

 　　自2013年“春天行动”以来，农行肥城支行个贷中心发挥集中经营优势，进一步完善考核、加强督导，个人贷款业务实现快速发展。截至3月末，该行个贷中心共发放个人贷款317笔，累计金额7700万元，占全行个贷增量的85.6%，个贷业务实现开门红。

　　工作中，该行个贷中心从调动客户经理营销积极性入手，进一步完善措施，加强对“春天行动”个贷专题营销活动的组织。一是完善考核激励政策，分解落实营销任务。该部年初就按照支行决策部署，策划了个贷营销竞赛活动，制定了竞赛活动考核奖励办法，明确了客户经理计价奖励标准;并将营销任务分解逐一分解到客户经理。二是积极走出去开展分层营销，抢占业务发展源头。客户经理在年初行领导、个贷中心负责人对主要楼盘实地走访营销、达成合作意向的基础上，积极对接楼盘销售人员，把好客户引导关。三是加强联动协作，全面提高运作效率。“春天行动”期间，该行主动加强与上级行个贷中心、信贷管理部的沟通，加强业务指导，两级联动协作有效推动了个贷产品的全面突破，贷款运作效率明显提升。1-3月份，全行累计实现个人住房按揭贷款投放5000万元，农村生产经营贷款、二手房贷款也增势明显;房抵贷、商用房贷款、随薪贷、助业贷款、汽车分期等贷款业务品种都有了较大突破。

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