工行泰安岱岳支行个人贷款营销取得新突破

 　　截止到2013年3月末，工行泰安岱岳支行个人贷款累计发放4479万元，较年初增加2535万元，完成一季度任务的103.45%，扭转了连续多年一季度完不成任务的被动局面，实现了旺季营销“开门红”，为完成全年个人贷款营销计划打下了坚实的基础。

　　早打算、早储备，该行在年初就制定了个人贷款营销计划，对一季度到期贷款进行调查摸底，对符合续贷条件的客户逐户上门做工作，争取到期后继续在工行做业务，防止因到期后转到他行办理，稳定了部分客源。同时成立了以分管行长任组长、个贷中心主任、客户经理为成员的营销小组，深入周边商品集散地、小商品批发市场、家具市场进行贷款宣传和营销，受到客户的欢迎。一季度累计发放个人经营贷款1290万元。

　　抓按揭，抢市场，促进个人住房贷款快速发展。个人住房按揭贷款是各大金融机构争夺的焦点，也是实现个人贷款快速增长的重要途径。为此，该行将发展按揭贷款作为重中之重，大力发展按揭贷款。通过加强与房地产开发商的合作，对符合工行政策的房地产开发项目提供资金支持，使其按揭贷款全部归集到该行办理。并对按揭贷款实行优先考察、优先审批、优先发放的政策，极大地促进了该行个人住房贷款的发展。一季度累计发放个人住房贷款3013万元，较年初增加2186万元。

　　抢时间，争速度，尽早完成贷款的申报工作。由于时间紧、任务重，再加上该行个贷中心人员较少，为尽快完成贷款的申报工作，该行客户经理牺牲休息时间，加班加点，全力以赴地做好贷款资料的调查、审查、上报工作。对前来办理业务的客户，耐心细致地讲解工行的信贷政策及所需要的材料，完备各项手续，保质保量地完成上报工作，为及时发放贷款争取了时间。

　　重质量，防风险，杜绝各类虚假贷款的产生。该行个贷中心客户经理始终将风险防范放在首位，时刻紧绷安全防范这根弦。在办理业务过程中，认真审核客户的还款能力和资料的真实性，严把签字关，做到了每笔贷款资料的真实性和合规性。坚持贷前实地调查，贷后跟踪检查的信贷原则，确保信贷资金的安全。

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