工行黄冈分行积极拓展个人贷款业务市场

　　2013年开年伊始，工商银行黄冈分行认真按照总行工作要求，积极强化市场营销，紧抓新春旺季，积极拓展个人贷款业务市场。

　　其主要做法是：

　　一、明确个贷发展思路。个人信贷业务因其经济资本占用少、经济附加值较高的优点成为我行近年来着重发展的三大信贷领域之一，在本行资产业务的发展中有着举足轻重的作用。该行及时调整战略战术，明确全行发展重心，明确本年尽快成为“第一按揭银行”地位。

　　二、细分个贷目标市场。一是狠抓按揭市场，充分发挥住房开发贷款的龙头效应，寻求按揭资源，合理配置非住房贷款占比，发展一批，储备一批，以公带私，实现个人信贷业务的可持续发展。其次是以商品交易市场为核心，大力发展个人经营贷款和助业贷款，要求每个支行都选取一到两个大市场作为双进活动目标市场，做好宣传和服务，以贷款为突破口，开展联动营销，提高产品覆盖率。三是开展进街道、社区活动，以及开展对存量客户进行回访活动，大力营销消费贷款，稳定客户关系，提高客户对本行的综合回报率。

　　三、制订个贷激励措施。实施全产品计价，营销任务分解到行，量化到人，以科学化的激励机制调动从业人员积极性，不等不靠，充分挖掘个人潜能，以快速适应信贷政策的调整和外部经济形势的变化，在激烈的市场竞争中处于主导地位。

　　四、做好督导监测工作。建立营销检测通报制度，及时分品种、分机构通报个人贷款营销进度，以净增、累放数为主要考核指标，表扬先进行，鞭策落后行，督促各行实现业务均衡发展。

　　五、积极防控信贷风险。在市场营销的过程中，正确处理好业务发展和风险管理之间的关系，加强个人违约贷款的催收管理，做好不良贷款的清收、转化，在业务受理的之初加强风险控制理念，确保个人信贷业务健康快速发展。

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