工行东营垦利支行个人贷款业务再创佳绩

　　工行东营垦利支行个人贷款业务再创佳绩

　　进入2015年以来，工商银行东营垦利支行个贷中心面对房地产市场持续低迷的严峻形势，认真分析市场形势，及时调整营销思路，积极开拓个人贷款市场，个人贷款余额不断实现新的突破。截止6月末，该行个人贷款余额94017.35万元，较年初新增9598.44万元。

　　该行紧紧抓住上级行大力发展个贷业务的契机，全面发展各贷款品种，逐渐形成以个人住房贷款为中心，个人质押贷款、个人逸贷全面发展的格局。通过赴楼盘讲解贷款政策、发放个人贷款明白纸等措施加大个人贷款的宣传力度和密度，积极发展个人住房贷款。积极拓宽发展思路，利用电子屏、宣传页等手段大力营销工商银行个贷产品，充分发展个人质押贷款、个人逸贷等贷款业务，进一步扩展产品市场。

　　通过对当前经济形势认真进行分析判断，该行认真分析各项市场信息，筛选优劣，重点突击。通过与网点客户经理一对一联合营销，利用前台客户经理掌握的客户资源突出营销个人质押贷款。改变传统营销思路，改变过去等客户上门的策略，积极实施“走出去”营销策略，推动个人住房贷款不断发展。

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