农行宾阳县支行个人贷款业务量增质优

　　农行宾阳县支行个人贷款业务量增质优

　　今年以来, 农行广西宾阳县支行把拓展个人贷款业务、全面提高全行的综合经营实力及促进当地经济发展融入一体抓紧抓实，个贷业务出现量增质优喜人局面。截至8月10日，该行个人贷款余额达11亿多元,比年初增加2.74亿元，不良率仅为0.33%，个贷总量、增量居区分行营业部各支行前列。

　　为加快个人贷款发展,抢占当地个贷市场份额,该行完善考核激励政策，出台《个人贷款营销考核办法》，把客户经理的效益工资与业绩考核挂钩，实行按季考核，按绩分配，拉大客户经理间的收入差距，充分调动客户经理营销个人贷款的积极性和主动性。同时，该行加大资源配置，在绩效工资和费用上，注重日均考核，提高贷款日均增量计价，促进全行员工营销个贷积极性。 在营销策略上，该行根据客户不同的需求特点成立项目营销小组，为客户量身定做金融服务方案，支行一把手亲自担任项目营销小组组长和首席客户经理，高位切入了解客户需求。同时,该行针对目标客户，逐户分析，对符合贷款准入条件的，组织评估，及早投放;与有存量的客户加强联系，及时了解其需求，积极开展二次营销;积极寻找新的目标客户，不断拓展市场，争取更多的优良客户;实行三级联动，减少环节，及时了解和满足客户需求，解决营销难题，工作效率大大提高。

　　在贷款发放上，该行以“批发”办理个人贷款业务为主线，以“随薪贷”和“房抵贷”系列产品营销为核心，以特色产品为突破口，锁定目标，组织专人上门营销。一方面重点开展生产经营贷款、自建房贷款和农户贷款。另一方面主打个人住房贷款业务作为县域支行重点开展生产经营贷款、自建房贷款和农户贷款，提高个贷产品竞争力和市场占有率。截至目前，该行个人住房贷款和非住房个人贷款分别投放1.47亿元和1.28亿元,提高了个贷产品竞争力和市场占有率。

　　在服务理念上，该行加强与区分行营业部个贷中心的沟通与联系，发挥上下级经营模式和管理职能，强化客户经理与个贷中心审查审批人员沟通联系制度，用“效率制胜”理念主导个贷运作全过程，大力提高业务办理效率，在手续齐全的情况下发放贷款时限由以往的7天缩短到目前的3天，大大方便客户办理业务。

　　该行注意强化个贷风险防范。要求客户经理和网点负责人办理个人贷款业务时必须保证贷前要调查到位，充分地了解客户，认真核实相关的资料合法性、有效性，对抵押物要有准确地判断，确保抵押物的变现能力，从源头上化解信贷业务的风险;贷中要审查到位，及时和审批小组沟通，以确保贷款资料的完整性;贷后要跟踪到位，及时掌握资金回融情况，确保贷款资金运用上的合规性

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