农行贵港分行个贷中心个人贷款增长劲头足

　　今年以来，为确保“开门红”营销计划的顺利完成，农行贵港分行坚持“早计划、早投放、早收益”的思想，强化考核激励，抓大不放小，大力挖掘个贷市场客户，积极抢占优质房地产按揭贷款营销市场。截至2月18日，该行个贷中心各项个人类贷款余额85330万元，比年初增加4410万元，完成“开门红”计划3700万元的119.18%。

　　该行坚持早计划、早行动，自去年底以来认真研究个人贷款业务的市场状况，锁定个贷营销的目标客户，积极主动介入，重点营销，做好个人贷款客户储备。同时，积极宣传介绍农行个贷政策和业务优势，着重加强个人网贷系统的宣传，使客户及时了解农行个贷业务品种的特点，注重客户体验，群体效应成倍放大，有力地促进了个贷业务的发展。

　　该行强化考核激励，注重业绩激励，落实任务到人，管户到岗，考核到位，奖优罚劣，通过分解落实任务，出台《贵港分行个人信贷业务集中经营中心2014年一季度“开门红”考核办法》，促使客户经理主动营销客户，提高服务效率，增加客户满意度。

　　为有效提高办贷效率，该行始终保持前后台部门沟通联系，紧密配合，理顺个贷中心各相关工作环节，保证工作流程的流畅，缩短内部运作时间。同时，加强与开发商、房产局等单位的沟通联系，充分利用开发商销售部门效能作用，大大缩短资料准备、抵押登记等环节所消耗的时间。

　　该行立足发展实际，在维护老客户的基础上大力营销大额贷款业务，也不放手几万、十几万元的小额贷款业务，有力支持了一批有市场、有潜力的微型、小型企业，抓大不放小，赢得了客户的广泛赞誉，有力促进个贷业务持续、有效发展，确保了个贷业务的稳步发展。

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