农行广西岑溪支行个人贷款发展快

　　年初以来，农行广西岑溪支行以“春天行动”为契机，加大个人贷款营销力度，取得良好效果。截至2月10日，该行个人贷款比年初增加4800万元，完成上级行下达“开门红”计划的75%，占全辖增量的31.88%，增量领先辖内各一级支行。该行主要做法：

　　及早行动。该行把个贷发展作为零售业务主打产品来抓，从年初就明确目标责任，层层分解任务，抓早、抓实、早行动，抓好工作主动权。

　　加大宣传。针对“元旦、春节”市场旺季资金需求大的特点，该行通过电视台、报纸、各网点门楣LED滚动宣传和拉横额宣传，并深入企事业单位、个体工商户营销等办法，大力宣传个人生产经营性的助业、房抵贷、随薪贷等个贷业务品种，现场讲解业务特点、业务流程，收到良好效果，个人经营性贷款比年初增加1346万元。

　　积极营销。该行坚持“走出去，请进来”的营销策略，对所有经营户和新楼盘进行调查摸底，分类排队，按照优中选优、先易后难的原则，制订服务营销方案，落实营销责任和时限，提高营销效果。

　　提高效率。该行设立个人贷款专柜，实现“一站式”服务。在保证贷款质量、风险可控的同时，办贷人员发扬“五加二、白加黑”的拼搏精神，加班加点上报、审批、发放，做到快捷、高效，使个人住房贷款比年初增加3300万元，个人住房贷款增量居各一级支行之首。

　　奖惩到位。将个人贷款营销任务分解下达到各个客户经理，制定个人贷款营销目标考核计划，将个人客户经理切身利益与业绩紧密联系，按照业务量和综合贡献度进行排名，充分调动个人客户经理的主动性和积极性。

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