工行临沂分行“四个强化”力促个人贷款旺季营销

　　今年以来，工行临沂分行面对个人贷款同业竞争日趋激烈的局面，早谋划、快行动，抓源头、抢机遇。积极寻求对策，主动出击，实现了个人贷款营销旺季营销开门红。截至2月18日，全行个人贷款余额146.84亿元，较年初增长5.73亿元，居全省首位。具体的措施有：

　　强化市场营销，提高个贷市场占比。该行高度重视个人贷款营销工作，将个人贷款业务作为全行重点资产业务来抓。实施个人贷款一把手工程，市行部室与支行配合联动，成立市场营销团队和业务督导小组，及时制定和下发个人贷款营销指导意见，定期通报和督导。

　　二、强化个人贷款考核机制，促进业务快速发展。该行优化和完善了支行行长目标绩效考核管理办法，增加个人贷款绩效考核分值。出台了个人贷款绩效考核管理指导意见，要求各支行依据指导意见完善个人客户经理绩效二次分配考核，制定具体实施意见，并要求落实到位，充分调动个人信贷客户经理的动作主动性，促进全行个人贷款业务的快速发展。

　　三、强化服务机制，提升个人贷款同业竞争力。今年以来，全行以提升客户服务水平为主线，积极开展个人贷款市场营销，合理配置资源，制定个人贷款业务绿色通道、操作流程限时等制度，积极维护客户合作关系，确保个人贷款客户资源不流失。

　　四、强化客户发展战略，全力营销个人贷款重点产品和目标客户。全行以个人住房贷款、汽车贷款为主打的重点产品,积极开办二手房、家居消费贷款,强化市场营销，努力打造“幸福贷款，贷来幸福”系列个贷品牌，提高个贷产品同业竞争力。同时，大力营销个人贷款目标客户，积极挖转同业客户资源，努力提升市场份额。

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