农行河南省襄城县支行个人贷款新增1.52亿元

　　据襄城县农行消息，去年以来，农行河南省襄城县支行抢抓当地小微企业等迅猛发展的有利时机，瞄准个人贷款业务主动出击，有力推动了个人贷款业务的快速发展。2013年，该行个人贷款新增1.52亿元，增量分别位居县域同业和许昌农行系统之首。

　　农行襄城县支行为做大做强个人贷款业务，县支行领导重视，周密部署，超前谋划，举全行之力发展个人贷款业务，结合县支行特点和当地资源优势，在借鉴以个人住房按揭贷款业务为主体的个人贷款经营模式的基础上，强力推进个人助业贷款、“房抵贷”等特色产品，并将这些特色产品做成专业品牌。在个人贷款客户营销上，该行成立以主管行长、信贷科相关人员、客户部经理组为成员的个贷营销、调查团队，紧盯县域优质个体工商户及畅销楼盘，做到早收集、早介入、批量受理客户申请，运用团队的智慧加快业务的推进和投放的效率，做到在第一时间投放。

　　为持续加大个人贷款业务的市场拓展力度，提升市场份额为目标，该行专题研究个人贷款发展问题，制定个人贷款专题营销活动方案，营销活动方案以扎实的措施和工作方法及激励约束机制，充分调动了全行员工的营销积极性。通过完善考核奖励机制，提高营销积极性，合理分配绩效奖励，充分激发员工工作热情，从而形成全行的营销合力，有力的推动了专题营销活动的开展和专题营销活动不断向纵深发展。同时加强个贷客户经理队伍建设，增强队伍整体实力，对客户经理开展有针对性的业务培训，加强客户经理队伍的道德品质和职业操守教育，使客户经理队伍业务素质和综合能力均有明显提升，严防了道德风险的发生，保障了个人贷款业务的健康开展，为该行个人贷款业务的快速发展奠定了良好的基础。

　　农行襄城县支行还积极实施综合营销，完善营销机制。根据市场变化，采取积极应对措施，研究调整个人贷款营销方案，加大营销力度。在上级行下达的营销目标的基础上，主动加压加量，采取早动手、早安排、早见效的营销战略，确保个人贷款营销见成效。通过对客户资源的分析筛选，把优质客户作为重点人群，倾斜营销力度，并不断优化服务链条，提供有针对性的特色服务。县行客户部门凭借加班加点，牺牲休息时间的工作态度，默默无闻、任劳任怨的工作精神，用高效、快速的工作效率成功营销一批优质个人信贷客户。同时防止“萝卜快了不洗泥”的现象，牢固树立合规经营理念，强化岗位风险职责，重视业务风险管理与贷款质量，防止各类问题的发生，全方位保障个人贷款业务健康发展，实现了个人贷款到期收回率达100%。

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