農行襄城縣支行做大做強個人貸款

　　去年以來，農行河南省襄城縣支行搶抓當地小微企業等迅猛發展的有利時機，瞄准個人貸款業務主動出擊，有力推動了個人貸款業務的快速發展。2013年，該行個人貸款新增1.52億元，增量分別位居縣域同業和許昌農行系統之首。

　　農行襄城縣支行為做大做強個人貸款業務，縣支行領導重視，周密部署，超前謀劃，舉全行之力發展個人貸款業務，結合縣支行特點和當地資源優勢，在借鑒以個人住房按揭貸款業務為主體的個人貸款經營模式的基礎上，強力推進個人助業貸款、“房抵貸”等特色產品，並將這些特色產品做成專業品牌。在個人貸款客戶營銷上，該行成立以主管行長、信貸科相關人員、客戶部經理組為成員的個貸營銷、調查團隊，緊盯縣域優質個體工商戶及暢銷樓盤，做到早收集、早介入、批量受理客戶申請，運用團隊的智慧加快業務的推進和投放的效率，做到在第一時間投放。

　　為持續加大個人貸款業務的市場拓展力度，提升市場份額為目標，該行專題研究個人貸款發展問題，制定個人貸款專題營銷活動方案，營銷活動方案以扎實的措施和工作方法及激勵約束機制，充分調動了全行員工的營銷積極性。通過完善考核獎勵機制，提高營銷積極性，合理分配績效獎勵，充分激發員工工作熱情，從而形成全行的營銷合力，有力的推動了專題營銷活動的開展和專題營銷活動不斷向縱深發展。同時加強個貸客戶經理隊伍建設，增強隊伍整體實力，對客戶經理開展有針對性的業務培訓，加強客戶經理隊伍的道德品質和職業操守教育，使客戶經理隊伍業務素質和綜合能力均有明顯提升，嚴防了道德風險的發生，保障了個人貸款業務的健康開展，為該行個人貸款業務的快速發展奠定了良好的基礎。

　　農行襄城縣支行還積極實施綜合營銷，完善營銷機制。根據市場變化，採取積極應對措施，研究調整個人貸款營銷方案，加大營銷力度。在上級行下達的營銷目標的基礎上，主動加壓加量，採取早動手、早安排、早見效的營銷戰略，確保個人貸款營銷見成效。通過對客戶資源的分析篩選，把優質客戶作為重點人群，傾斜營銷力度，並不斷優化服務鏈條，提供有針對性的特色服務。縣行客戶部門憑借加班加點，犧牲休息時間的工作態度，默默無聞、任勞任怨的工作精神，用高效、快速的工作效率成功營銷一批優質個人信貸客戶。同時防止“蘿卜快了不洗泥”的現象，牢固樹立合規經營理念，強化崗位風險職責，重視業務風險管理與貸款質量，防止各類問題的發生，全方位保障個人貸款業務健康發展，實現了個人貸款到期收回率達100%。

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