泰安工行多项措施拓展个人贷款业务

　　近日，泰安工行认真贯彻落实省行旺季服务活动动员会精神，采取切实有效措施，加大营销力度，积极拓展个人贷款业务，确保完成一季度目标任务。

　　一是积极行动，强抓机遇。受春节因素影响，一季度有效工作时间较短。各行要积极行动，争分夺秒，利用春节前的有限时间，抓紧营销、全力拓展个人贷款业务，确保完成一季度分行下达的个人贷款增长计划。能够超额完成计划的支行，要不惟计划，努力多增，为全行任务实现多做贡献。

　　二是服务客户，努力提高服务质量和服务效率。去年下半年以来个贷增长好转，主要原因是通过内部挖潜，明显改善了服务效率和服务质量，抓住了市场、赢得了客户尤其是优质开发商的认可。各行要继续深挖市场，进一步提升工作质量，提高业务流程效率，赢得客户的认可。

　　三是紧盯同业，确保一季度四行占比位次提升。各行要密切关注同业在客户、利率、效率、促销策略等各方面的新措施、新动向，及时采取应对措施，并向分行反映。一季度我行个人贷款增量四行占比要有明显提升。

　　四是开拓市场，实现各项业务协调均衡发展。各行要积极深入商品交易市场，做好新客户开拓和存量客户二次营销，大力加快个人消费经营类贷款发展，同时要积极研究业务推进和风险控制措施，实现住房类和消费经营类个人贷款均衡增长。

　　五是提高警惕，确保新增个人贷款质量。随着房地产调控政策的持续从紧，房地产开发商延期交房、烂尾等风险也在不断加大，个人住房贷款风险也有所加大。各行对此务必要保持高度警惕，对新准入的合作项目要按照分行要求从严把关，对存量合作项目要定期排查，发现风险及时上报。要积极发展个人二手房、商用房贷款。要严格核实个人消费贷款用途真实性，严禁以个人消费贷款名义变相发放用于购房、经营等其他用途的贷款。要严格核实个人经营贷款借款人的个人品质、经营实力、现金流量、贷款用途，禁止单纯依赖担保和抵押物决定贷款发放。