车行二手车置换业务渐成气候

　　目前东莞的二手车市场已经很成熟了，但部分消费者还是选择将车放在车行做置换，各项优惠也并没有因此而减少。

　　“您的车我们评估后差不多是4000元，如果您购买我们的车型，就可以用来抵车款，跟您直接来买新车享受到的优惠情况也是一样的。”“五一”黄金周期间，东风标致车主刘慕华将其标致207在东风本田南城一家车行置换了一辆新CR-V。刘慕华告诉记者，原以为把车放在车行做置换会不如卖给二手车市场划算，想不到车行并没有压价，不仅如此，买新车方面的各项优惠也没有因为是置换而有所减少，对在车行置换新车，刘慕华表示比较满意。

　　记者了解到，为了抓住“五一”促销时机来进行冲量，不少品牌近期纷纷推出了高价置换的业务。部分消费者甚至表示在车行置换的价格比外面二手车市场还卖得高两三千元。据不完全统计，各车行的二手车置换新车业务在近期占到两到三成。

　　现状 车行纷纷推出二手车置换促销活动

　　从去年末至今年，从低端到高端的各品牌经销商纷纷推出了二手车原价或是高价回收置换的促销活动。类似奔驰、宝马、奥迪、雷克萨斯等豪华车均推出二手车置换业务。在南城的一家车行里，记者还看到，该车行大打零元换购指定车型。据了解，只要在活动期间，消费者用旧车置换这款指定车型，就可以抵新车的首付，而且还可以获零利率、零月供等多种信贷方案。

　　对于推出这样的促销方案，该店市场部负责人表示，只要消费者置换，我们将以高于市场价格的超值价格收购各品牌的二手车，参与二手车置换新车的客户更能享受超低的购车优惠价格。

　　该负责人解释，所谓二手车置换，不同于以往的二手车市场内经纪公司单纯的二手车买卖业务，而是消费者用二手车的剩余价值折抵一部分新车的车款同时从品牌4S店处购买新车的业务。

　　自从4S店开通了二手车置换业务后，看新车、专业评估师免费评估、过户、上牌等业务都可以在4S店完成，对于想换车的用户来说还是很有吸引力的。

　　车行 4S店一般不会恶意压价

　　在东风本田东仁店负责二手车置换业务的唐经理告诉记者，公司一直都有做二手车，因为二手车置换后的资金可以直接当首付款，所以很多车主都喜欢到店里置换新车。对旧车，一般是看汽车的年限、行驶里程、是否出过重大事故、目前现款车型的售价等去定价，一般不会恶意压价，尤其是对一些要置换高端车型的客户，车行往往给他们出的二手车价格都不低，有时候比外面二手车市场回收的价格要高。

　　唐经理表示，有些不是很畅销的车型或会压一压价格，但是都会比外面二手车行的价格要高几百或是一两千元，但也不会高得很离谱，因为4S店的二手车部门不能一直亏损，肯定也要赚一定的差价。“其实车主想置换旧车时，完全可以自己先开去二手车市场估算价格，心里有底后，再决定是否在4S店置换，或是卖给二手车市场”。

　　消费者 置换划算又省心

　　对于东莞众多车行推出的二手车高价回收置换新车，消费者多数表示满意。

　　“我的车是第一代三厢飞度，今年打算换新车，开到车行去，给出评估价是35000元，之前我也去二手车市场打听过，有二手车商给我开出的价是33000元，我没有卖，车行的价格不错是一点，另外把旧车开过来，只要选好自己心仪的新车，其他的什么事情都可以不用管了，就等着提新车了，这对我们来说当然方便了。”车主文先生表示。

　　住在南城金地格林小城的林小姐近期也将自己的车开到车行去做评估，在经过车行的评估后，车行以42000元的价格回收，林小姐可以置换车行里任何一款车型，而这42000元可以抵新车的首付款，林小姐看上的一款新车基本上首付款也够了，还可以选择车行推出的零利率贷款购车，很轻松地就可以换到心仪的新车来开了。“这样也很划算，不用担心开到二手车行被砍价，也不用担心手上的资金不够，这样的置换方式确是比较省心”。

　　业内 置换可拉动销量

　　从业近十年的资深汽车人士张力认为，这是汽车市场发展的趋势，车行能合理利用这些资源，也算是不错的一种促销方式。张力介绍，大部分的车行开设了二手车部门，但是主要是外包的形式。一般车行外包给了其他的二手车行，但是，消费者的车辆在车行做二手评估时，评估价格确实要比他在二手车行评估的高一些，车行就是以此差价来吸引消费者置换店内的新车。

　　除了外包之外，也有车行自己开设二手车展厅，专门出售客户置换的各式车型，并且推出了二手车贷款等优惠活动，以拉动待置换新车的销量。下桥旧机动车交易中心的谢晓峰坦言，一手车商推出二手车高价置换，对于他们来说压力不小。“现在很多车商都有一条龙服务，从二手车置换到买卖成交，他们也是在拉动自己的销量，近年来，不断有车商自己开设二手车部门，分食了我们的市场，这对于我们专业的二手车市场来说，的确是受到了一些影响”。

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