办成首笔银团商物抵押贷款

　　1月18日，海门建行公司业务部客户经理李忠琴荣获2012南通分行“十大年度人物”称号。

　　李忠琴2009年到公司业务部工作，从对银行资产业务一无所知，到逐步适应公司业务部快节奏、强压力的工作状态，付出了很多，也收获了很多。2012年她新增授信客户3户，新增客户评级4户，实现中间业务收入980万，办理各类支用、保函等业务45笔，通过一站式营销无贷户开户16户。

　　2012年初在走访客户时，她了解到叠石桥家纺市场三期核心交易区项目有融资需求，该项目金额达13亿，期限长达10年。她在第一时间向行领导汇报，公司业务部迅速成立营销团队，多次与客户沟通交流，取得银团贷款牵头行的地位。由于该笔业务为海门建行首笔银团商用物业抵押贷款，她没有退缩，接手第一天就认真学习有关文件，对该项目从流程控制及申报各个方面做到心中有数。在多次走访客户后，她掌握了该项目总投、收入等第一手资料，仅前期资料就有一米多高。在领导、同事的帮助下，经过无数过加班后，她的项目终于在客户要求的时间节点完成，取得相应的授信批复。

　　李忠琴工作从细微处入手，善于发掘与客户合作的广阔天地。她维护的一大客户是建行总行级重点客户，经常走访、维护好与该客户的关系是她工作中重头戏。该客户分支机构遍布全国，资金分散，怎样让客户认可建行的现金管理系统，提高资金归行及沉淀量呢?她多次走访企业，及时与企业沟通，耐心细致讲解现金管理系统的优势，让客户在短时间内解除了现金管理系统归集资金是否安全的疑惑，很快开始使用建行的现金管理系统。目前该客户成为建行使用现金管理系统的成功典范。