商家打“贷款优惠”牌吸引买家

　　面对几乎成了“例牌”的年底房贷的收紧，有楼盘以房贷优惠来吸引买家，现场工作人员称“看楼的人很多”。

　　如果说年底关注房贷是“例牌”，那么关注预售证则是今年的特例。多个楼盘表示，现在拿预售证难了，年底能不能推货就要看拿预售证的情况。

　　有无房贷优惠，看楼客都很多

　　上周末，在宏发大厦看楼车集中点，珠光流溪御景的工作人员举着“三大贷款优惠”的牌子吸引看楼者。工作人员表示，看楼的人很多，已经走了几趟看楼车，每趟都基本坐满了人。当问及是否被贷款优惠所吸引，工作人员表示“不太清楚”。本周，当记者问及为何年底还能推出房贷优惠时，楼盘有关负责人表示主要是楼盘一直和银行方面有良好合作，不过，“该优惠活动目前已经结束了”。

　　很难判断贷款优惠能否吸引买家。同样是上周末，一些没有打贷款优惠牌的楼盘同样吸引看楼客。增城的新塘新世界花园，近期对外开放新货示范单位，销售人员告诉记者，周末到现场看样板房的人很多，“到场的客户比之前翻番”。同样位于增城的东凌广场，日前进行VIP诚意登记，楼盘的销售人员也表示“情况很好”。

　　预售证难拿，影响高端盘推货

　　相比房贷优惠效应难以判断，难拿预售证的影响则很明显，商家推货的速度、数量都受到掣肘。10月底，白云新城某楼盘营销负责人告诉记者，现在连白云新城的楼盘要拿预售证，难度也比之前增加了，“看来广州限卖不只是盯着珠江新城的楼盘了”。

　　白云新城楼盘如此，珠江新城更是如此。上周，记者问珠江新城的嘉裕公馆、佛奥广场等楼盘的正式推货时间，销售人员称，只要拿到预售证，应该很快就可以发售了。有市场人士称，珠江新城一直对外称要发售的某楼盘，就是因为定价较高，所以迟迟拿不到预售证，公开发售时间一再拖延。上周，尚东君御举行新闻发布会，有关负责人表示准备在11月份推售两栋单位，至于具体推出货量的多少，“就看能拿到多少套单位的预售证了”。嘉裕公馆有关人士也表示，楼盘能否在11月份推出新货，推出的量有多少，最终也要看拿预售证的情况。

　　贵价楼盘拿预售证的难度有所提高，这必然会影响年底楼市的供应量，自然也会影响到成交量。