把贷款“送”到客户手上

　　去年12月底，在东莞从事应用仪表制造生意的吴先生“意外”接到了建行东莞分行某支行营业部何主任的电话。在电话中，吴先生获知根据其企业过去一年的结算量和运转状况，建行可以给他一笔最高200万元纯信用的额度授信。

　　吴先生的公司在该支行开立结算账户多年，作为小微企业的他一直想从银行贷点钱周转，但要求抵质押物等“门槛”总让他“望而却步”。何主任这个及时的电话让他喜出望外，因为年末企业太需要资金周转了。最终他根据企业实际需要，申请了一笔95万元的贷款。

　　吴先生获得贷款，源于建行去年12月刚推出的一款“善融贷”纯信用贷产品。在广东，类似吴先生经营的小微企业并不少，企业发展需要资金，但要的金额并不大，依据银行常态化的信贷评价体系和操作习惯很难贷到款。而以纯信用、不需提供任何抵质押物为主要特点的“善融贷”，就能让许多小微企业的贷款难题迎刃而解。

　　“借款企业只需要在建行开立结算账户两年以上，上年度结算达到百笔，金额达到200万元或日均存款超过3万元，就能够贷款，”建行广东省分行中小企业客户部副总经理马亚萍向记者介绍“善融贷”的优势说，“审批和放款快速，一张简单的‘评分卡’就能解决客户评价问题，三五天就能放款。”

　　据了解，该行自去年12月份推出“善融贷”产品两个多月的时间里，就已经累计为全省800多家小微企业发放了近7亿元信用贷款，其中平均每户的贷款金额都在75万元左右。

　　与吴先生的公司一样，江门隆盛公司也是被“送”贷款的对象。企业负责人告诉记者，对于“善融贷”产品，他最为看重的是，最高200万的授信额度、9个月的贷款期限内可以随借随还、循环使用，“短期资金周转的困难解决了，就容易抢抓一些好的机遇，公司就很容易做大做强。”

　　“小企业经营中心将行里符合贷款条件的客户进行筛选，然后将信息反馈给网点，网点给客户打电话，”在“善融贷”推广过程中，马亚萍将这一流程称为“主动营销”，“以前网点受理贷款后要向上面推荐，并不能决定是否能贷成，效率也不掌握在自己手上，现在网点负责人就是直接经营主责任人。”

　　记者在该行惠州分行探访获悉，截至今年1月底，惠州分行中小企业经营中心已经为辖属网点推荐符合条件客户2071户，已经正式发放贷款客户近100户。

　　据了解，建行广东省分行目前已经在全省建立了32家小企业经营中心，推行“信贷工厂”的模式，并全部实现标准化、流程化和专业化的操作体系。2012年该行累计为小微企业提供融资671.96亿元，贷款增速达17.39%，高于各类贷款增速1.51个百分点。