当典当“联系”上担保

　　当典当联系上担保，会发生怎样的“化学反应”?业内人士表示，任何业务寻找客户是关键，典当和担保两种业务挂上钩，成为顺利完成一单业务的两种要素，能使整个关系网“活”起来，其中包括银行等关键部门。

　　据悉，由于都在融资圈中，典当行与担保公司有共同的利益关系群。兼具了典当与担保业务能力，企业的业务品种将会更加丰富。

　　“在福建，联手担保做业务的典当行还算比较多。”福建运通典当行总经理王豪向记者表示。据他介绍，这种模式主要是针对还款能力较差的客户。在这样的客户急需用钱时，又不能较长时间承受典当高利息的时候，客户先提供相关的抵押物或者质押物给典当行，从典当行贷款，随后，由担保公司对其进行担保，将业务关系转到银行。一般来说，这个转接的过程在一两个月内就能完成，既解决了客户的资金需求，又为其降低了成本，对于典当行、担保公司甚至银行来说，都是种客户的拓展。

　　在另一方面，业内人士认为，人才共享应该是两个行业可以结合的另一个连接点。据了解，典当与担保都会对客户的资产进行评定、评估，其中包括房产、珠宝、古董等。这些业务的评估结果是促成业务进一步成交的关键，也是企业控制风险的关键点。而专业的评估人才并不好找，两种业务一起进行可以避免人力资源的浪费。据了解，不管是典当或是担保，工作人员的工作都比较纯粹，“两个班子一套人马”并不会让其在实际经营中遇到太多的冲突。