探索“明星业务”是典当行发展的基石

    随着竞争的日益激烈，当下的典当行若要生存应转型，逐渐形成自己的企业核心战略。有些典当行实行了成本领先战略，依靠雄厚的资金实力和密集的网点布局，业务范围覆盖所有典当领域，逐渐形成了自己庞大的客户群。因此，海量的客户群产生的利润稀释了企业的成本，使得企业越做越大，越做越强，形成良性循环。这种类型的典当行很有代表性，一般是某个城市的领军典当企业。但是这种模式也会带来一定的不良影响——譬如同质化现象严重。并使得企业无法进行更大规模的发展，甚至导致行业发展僵化。为了解决这种情况所产生的问题，有的企业实行集中化战略，俗话说术业有专攻，专门大力发展企业某一业务，便会使得企业有更多精力来把这项业务做大做精做强。

　　目前来看，典当行定位于票据业务、汽车、钟表、珠宝等方向。这种战略的核心就是要形成自己的“明星业务”。

　　“明星业务”最初来自于美国波士顿咨询公司。所谓“明星业务”，指的是高市场增长率和高市场占有率的业务，明星业务是企业竞争力的重要体现。

　　当中国大多数典当行都在与银行争抢房产业务之时，上海泰优汇典当另辟蹊径，依托自己的技术人才优势，大力发展汽车典当业务。汽车典当占据了业务总量的50%左右，在上海乃至全国的汽车典当市场也占据着重要的市场份额，同时每年也进行稳定增长，成为名副其实的明星业务。

　　典当行中的民品业务是未来明星业务的重要来源。以上海国信典当为例，名表业务是国信典当的“明星业务”，其中单只名表就可借款100万的业务大有所在，每年业务也是稳步增长。

　　另外，随着典当行在传统营销广告投入边际收入逐渐降低，获客成本高企。上海恒通典当通过互联网进行精准营销、数字营销，并开发了“融资专家”APP，让客户实现随时随地在线估值典当。紧跟时代潮流，成为典当行业中互联网的领军企业。

　　大力发展企业的明星业务将在未来成为主流，当下的典当企业应结合自身情况发倔自己的明星业务并进行发展壮大。

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