来源: 小编:鸭鸭 发布时间:2012年08月28日
内容导读: 没有准确的信息很难成功,但创业初期千万不能急躁,不能听风就是雨,饥不择食乱投资。起初,潘女士多方打听得知本区有家外贸公司有剩余的代加工订单,但她并未急于开始创业,而是通过咨询服装相关行业的人员,并从中获得了不少有价值的信息,最终捕捉到了适合自己的创业机会。
【案例】:
家住南汇区大团镇金桥村的潘女士和其丈夫原是镇上一服装厂的技术骨干,由于各种原因,服装厂倒闭了,她也随即下了岗。之后,潘女士做过中介、服装裁剪、餐饮等,但始终没有稳定的岗位。一次偶然的机会,潘女士得知外贸服饰代加工订单量需求较高,从而萌生了创业的念头,于是在家开办了一家服装加工服务社,找了一些当年与她一起下岗的工友,并利用原有的客户关系,经过短短不到一年的精心经营,潘女士已与多家公司签下了订单,其产品远销海内外,取得了创业的成功。
【点评】:
一、瞄准社会需求
没有准确的信息很难成功,但创业初期千万不能急躁,不能听风就是雨,饥不择食乱投资。起初,潘女士多方打听得知本区有家外贸公司有剩余的代加工订单,但她并未急于开始创业,而是通过咨询服装相关行业的人员,并从中获得了不少有价值的信息,最终捕捉到了适合自己的创业机会。后来,通过调查分析,她敏锐地觉察到本地市场工作服需求量很大。于是她主动找到客户,经过多次商谈,得到了客户的认同并签下了订单,至此打开了本地市场。
二、巧用自身资源
在创办服务社的初期,潘女士和其丈夫凭借自身的技术优势,亲历亲为,攻克了一个个技术难关。另外,有些新进的员工可能是初涉服装行业,他俩却毫不保留地耐心教授,并渐渐地培养出了一支技术力量过硬的团队,在广大客户群体中树立了良好的口碑。在创业初期,由于资金有限,潘女士充分利用了自家私房空间大的优势,将服装加工点设在了家中,不仅节约了成本,也方便了单位的管理。
三、提高团队素质
在潘女士的团队中,多半是之前服装厂共在潘女士的团队中,多半是之前服装厂共事过的老同事,技术上相对娴熟,但对当下流行的服装色彩和款式并不熟悉。正在潘女士苦恼之际,经朋友介绍,潘女士吸纳了几位刚从学校毕业的学生。起先她还担心她们不是“科班出生”,但是这些年轻人凭借对服装的热爱,对流行元素的敏锐感,以及刻苦的学习精神打动了潘女士,为此她特地集中了一段时间亲自带教这些年轻的学徒,手把手地传授技艺,她相信年轻人的创新精神势必会给服装设计添加新的元素。
四、善用优惠政策
个体创业最困难莫过于缺乏资金,潘女士在创业初期,也面临着资金短缺的这样一个难题,她向典当行典当了自己的房产,虽然通过半年多的努力,还清了贷款和利息,并略有盈余,但高额的利息使潘女士心有余悸。在区就业服务机构工作人员的指导下,潘女士申请了小额担保贷款,缓解了资金流动短缺的问题,另外,她还主动学习并了解了其他相关政策法规,从税费缴纳、社会保险缴费、创业培训等方面得到了补助优惠,大大降低了企业的用工成本和支出。